入站标识机构
  • 买家角色
  • 买方的旅程
  • 入站4个动作
  • 入站竞选策略

入站营销

仍然在打陌生电话? 购买电子邮件列表? 四处寻找线索?

hg皇冠老牌要坦率地说:大多数传统的对外营销方法都很糟糕. 什么消费者坐在家里等着销售人员打电话,试图把产品塞进他们的耳朵洞? 你认为真的有人愿意把自己的电子邮件地址卖给出价最高的人,这样他们就可以查看自己的收件箱了吗 填满 邮件来自那些显然不知道也不关心自己是谁的销售代表?

如果你在做这些事情,而且你还在做生意,你就是幸运的人之一. 但比起生存,你难道不更想要茁壮成长吗?

在对媒体,hg皇冠老牌全心全意地相信对内营销的方法. 为什么? 因为在这个数字主导的时代,它更有效.

入站营销可以建立您的声誉,并为您的业务发展和繁荣奠定坚实的基础. 你的客户和潜在客户更喜欢这种方法,这将为你的公司带来更大的成功.

对内营销是如何做到这些的呢? 通过吸引合适的客户来找你.

入站营销共享是关怀

对外营销包括一种地毯式轰炸的方式,告诉客户你的业务. 这可能意味着赞助活动、支付电台和电视广告费用、制作广告牌等等.

另一方面,入站营销专注于吸引你的梦想客户. 你可以通过创建和分享直接与这些人——他们的问题——对话的内容来做到这一点, 他们的需求, 他们的愿望.

有了实质性的、个性化的内容,你可以吸引更多合格的潜在客户. 更好的是, 他们不仅会回来索取更多, 这些人将帮助促进你的业务,为你带来更多的商机.

从传统的思维方式转向内向型的营销方式,意味着思维方式的重大转变, 海外营销策略. 这个资源页面旨在回答您关于入站营销的问题,并帮助您转变思路,以便您能够利用该方法.

买家角色

角色市场营销应该以你的受众为中心, 他们需要什么, 以及他们上网的地方. 为了更好地理解和与你的听众交流, 你必须创建买家角色,并将其作为基础 你的营销策略. 他们将在你做的所有营销工作中发挥作用,并推动你未来的商业成功.

买家角色是你理想客户的半虚构代表. 你可能有六个这样的角色. 你可能只有一两个. 而买家角色是  一个真正的人, 你可能想从你最喜欢的客户开始, 找出他们的共同点, 然后创造一个虚构的表象来概括它们. 这是通过研究完成的, 采访现有客户和同事, 在网上跟踪. 这都是为了发现客户的趋势和共同习惯. 这些资料包括:

  • 在公司的地位
  • 目标
  • 挑战
  • 对产品和服务的标准异议

一旦你创建了你的Buyer Persona,你会发现自己的想法是这样的:

  • 我的形象会对这次活动产生积极的反应吗?
  • 我的角色会点击这篇脸谱网文章吗?
  • 我的角色对这个产品会有什么感觉?

创建买家角色可以帮助你定义你的受众,并允许你以一种对他们有意义和有帮助的方式与他们交流. 

新的文字-动作

买家角色资源:

买方的旅程

一旦你弄清楚了你的买家角色, 你制作的内容将让符合这些特征的人通过hg皇冠老牌在购买前都要经历的过程:买家之旅. 

买家的旅程

认识阶段 

买家首先开始意识到他们有一个问题,但还没有完全定义它.

考虑阶段

买方清楚地定义了问题,并准备研究可能的解决方案.

决策阶段

买方决定一个解决方案,并准备购买. 

为了让你的潜在客户发现你的内容的价值, 它需要与他们所处的阶段相一致. 当你了解你的买家角色和了解买家的旅程, 你可以确保为正确的人提供正确的内容,在正确的时间,他们花时间在网上.

买家的资源:

入站的四个动作

成功地引导你的角色通过买家的旅程, 你会想要了解这四个关键的步骤或行动的入站营销:

吸引

在第一步,你用一个能让客户受益的报价来激起客户的兴趣. 你可以这样做:

  • 网站内容: 在你的网站上创建登陆页,提供你的买家角色会有兴趣下载.
  • 博客: 创建与你提供的内容相同主题的博客文章,或使用你的博客来更深入地探索你的内容提供的元素.
  • 搜索引擎优化: 你会想要一个 SEO(搜索引擎优化) 专家 帮助优化你的内容和登陆页,这样它将在搜索引擎中排名良好,并吸引你的买家角色到你的网站.
  • 社交媒体: T让你的听众放松, 图片, 或者从你的内容中截取一些片段,并在社交网站上分享它们,链接到你的登陆页面.

这些内容必须包含你的买家角色所在的位置,并且必须符合他们的需求. 当它发生的时候,它会吸引他们到你的网站.

将导致转换

一旦你在你的网站上吸引了访问者,你就把他们转化为引导. 不过,你不能直接问他们的电子邮件地址. 相反,你应该为他们提供有价值的内容,帮助他们解决问题. 这些可能是:

  • 一本电子书
  • 一个白皮书
  • 一个关

这些访问者填写表单来下载内容, 但这并不是说他们的电子邮件地址只是购买这些内容的货币. 因为你是他们宝贵的资源, 他们会很乐意从你那里得到更多有用的信息.

将网站访问者转化为引导者的典型工具包括:

  • 号角
  • 登陆页面
  • 形式

关闭

所以你吸引了合适的人并把他们转化为领导者. 接下来,你需要把这些线索变成客户.

在这一点上,不同的营销工具可以发挥作用,以确保你关闭正确的线索. 这些包括:

  • 客户关系管理系统
  • 提供额外相关内容的电子邮件
  • 闭环报告,展示你的销售团队如何处理你的潜在客户

高兴的是

伟大的! 你已经完成了交易. 这就是整个过程的结束?

不. 这仅仅是个开始.

有了入站营销,你和你的客户之间的联系不会在销售后停止. 而不是, 你培养这些关系,并给予人们超出他们期望的价值.

你取悦客户的方式可以多种多样. 你可以邀请他们参与调查,并根据他们的反馈来调整你的产品. 你可以通过社交媒体来解决他们的问题.

不管你怎么做,重点是把你的客户变成你的业务的积极推动者. 它是关于产生最强大的营销形式——口碑.

 

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额外的资源:

入站竞选策略

任何的目标 入站的营销活动 是转化你的观众, 你的联系人, 你的领导, 你的前景, 转化为付费客户和对你的生意赞不绝口的粉丝. 当你创造一个提议或事件, 你是在吸引观众,向他们展示你拥有赢得他们生意的能力. 你正在建立一种关系,赢得信任,证明你的公司能最好地满足他们的需求,或者你的产品能解决他们的问题. 那么你从哪里开始呢?

你已经仔细研究了买家的角色,并投资于了解你的用户. 你编造了一个令人信服的提议, 有价值的内容, 或者是一个有意义的事件,它将在买家旅程的一个阶段对你的领导说话. 现在是时候让它发挥作用了. 

文字-动作(CTA)

营销策略对于许多愿意接受你的提议的人来说,这是道路的开始. 你的CTA指向你的登陆页面. 这是你竞选中最耀眼的箭头之一. 它可以是一个按钮或图形,你可以放置它 在社交媒体上, 在你的博客文章和网页, 只要你的用户愿意花时间并暗示他们想要更多你所提供的内容.

虽然它可能是你的观众看到的第一个抵押品, hg皇冠老牌建议在流程中最后创建它, 因为CTA很大程度上取决于内容 登陆页面和感谢页面.

竞选的一致性从这里开始. 你希望你的CTA和你的登陆页面和感谢页面都是相同的外观和感觉. 如果用户点击了你的CTA,最终看到的页面和他们点击的CTA完全不一样, 他们很可能什么都不做就离开了页面,因为他们会认为他们结束在错误的地方.

登陆页面

登陆页面的目的就是“出售”你的报价. 即使这个提议是免费的, 你的目标是收集对你的业务感兴趣的人的联系信息, 这些信息就是货币. 这种类型的提供被称为“门控内容”.用户填写表单来获取您的 内容 发送到他们的收件箱. 如果你的提议是一个事件, 这个表单可以作为一种RSVP,你可以发送你的客人名单的更新. 

表单是登录页面中最关键的组成部分, 所以一定要花时间做正确的事情!

谢谢你的页面

最主要的目的是兑现你在登陆页上的承诺. 换句话说:交出货物! 次要的目的是引导访问者找到任何他们可能发现有价值的东西. 

与其打断别人,不如努力吸引别人.
HubSpot的首席技术官达米什·沙阿

还有什么?

超出了你的商品交易顾问基金, 登陆页和感谢页, 还有很多其他的竞选资产可以考虑. 还记得hg皇冠老牌说过CTA是访问者与你的广告活动互动的第一个部分吗? 好吧,这有点误导. 它是第一个在控制路径从CTA到着陆页面感谢您的页面. 但是CTA住在哪里呢? 为了让别人看到你的CTA,他们肯定是通过其他方式找到你的. 这可以包括:

  • 博客文章
  • 网站页面
  • 社交媒体的文章
  • 电子邮件营销
  • 传单在事件
  • 数字广告 

然后你需要问自己一些后续问题:

  • 你的cta和登陆页将访问者转化为线索?
  • 你的感谢页面是否跟进了培养这些潜在客户成为客户的步骤?
  • 你提供的东西是人们真正想要的吗?它与你的目标一致吗?

所有这一切的关键是不断改善你提供的产品,并确保它们仍然符合你的买家角色的需求和愿望. 在网络营销中,没有什么是一成不变的,所以你必须学会不断适应!

新的文字-动作

入站活动策划资源: